網絡推廣
7個工作日內(nèi)
10000 個行業郵箱投遞郵件
權盈推廣部
10個工作日內(nèi)
10 個行業論壇發布
權盈推廣部
10個工作日內(nèi)
5 個行業博客發布
權盈推廣部
10個工作日內(nèi)
5 家媒體軟文發布
權盈推廣部
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和(hé)對外推廣的(de)最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的(de)快速增長(cháng)。通過軟文營銷推廣創建的(de)是企業品牌價值，這樣帶來的(de)客戶比一(yī)般推廣方式更有黏性，如(rú)果你的(de)産品或服務很好，通過客戶的(de)口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的(de)作用
軟文推廣是硬廣告的(de)有效補充
軟文是以引導性的(de)思想傳達，潤物無聲地(dì)将産品信息灌輸到消費者的(de)頭腦中。以目标受衆容易接受的(de)方式切入消費者內(nèi)心，并在消費者經常密集的(de)地(dì)方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為(wèi)的(de)一(yī)種“軟”營銷。軟文營銷的(de)成本遠低(dī)于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高(gāo)于硬性廣告。進行企業宣傳和(hé)推廣時，如(rú)果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的(de)宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的(de)例證。
軟文推廣在搶占消費者心理(lǐ)方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理(lǐ)的(de)最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的(de)需求特征，根據需求提煉産品或者服務的(de)核心價值和(hé)賣點，尋求切入點，将産品、服務信息更巧妙地(dì)植入文章(zhāng)中，這樣的(de)軟文才能更好的(de)發揮銷售優勢，帶動消費者的(de)消費行為(wèi)。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的(de)作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地(dì)的(de)APP廣告熟視(shì)無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一(yī)定程度上會降低(dī)消費者對漫天廣告的(de)不适感。好的(de)軟文不僅吸引消費者浏覽和(hé)閱讀，甚至可(kě)以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的(de)口碑效應。随着數字技術和(hé)網絡傳播的(de)演進，網絡中的(de)郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一(yī)方面加快了口碑傳播的(de)速度，另一(yī)方面消費者有目的(de)地(dì)搜索，有很強的(de)針對性，既避免了不可(kě)預期的(de)時效障礙，又使口碑傳播有了質的(de)飛(fēi)躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如(rú)果APP用戶在一(yī)個地(dì)方看到企業的(de)相關報道(dào)，在不知不覺很多地(dì)方都看到同樣的(de)相關報道(dào)，包括服務、産品、企業文化、市場流行等各方面的(de)報道(dào)。衆口铄金，消費者想不相信都很難，自(zì)然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的(de)大市場。
B. 軟文寫作參考标準
一(yī))、标題
軟文的(de)标題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和(hé)表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的(de)标題形式：
1、熱門關鍵詞式标題
用熱門關鍵詞造勢的(de)軟文标題，直接點明文章(zhāng)內(nèi)容的(de)中心。例如(rú):“阿裏巴巴集團宣布将口碑網資産注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數字式标題
在标題裏加入一(yī)些匪夷所思的(de)數字容易引起别人的(de)注意。例如(rú):“100篇2014年(nián)最流行的(de)軟文模闆”,“揭密你為(wèi)何不能網絡賺錢的(de)10大原因”等等。
3、經驗分享式标題
别人的(de)成功經驗很容易引起人們的(de)關注和(hé)學(xué)習。一(yī)般以如(rú)何、怎麽樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的(de)文章(zhāng)。例如(rú):“教你如(rú)何選擇價廉物美的(de)****産品”。
4、借用名人、名站效應
例如(rú)“奧巴馬訪華衣着有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的(de)重要對象。
5、提問式标題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啓發他們思考，産生共鳴，留下印象。例如(rú)：“京東行網為(wèi)何越虧越不怕?”
二)、主題
寫文章(zhāng)一(yī)定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的(de)網站、産品、服務、企業形象等信息嵌入到文章(zhāng)內(nèi)容中。一(yī)個好的(de)切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一(yī)體，把軟性廣告做(zuò)到極緻，宣傳效果才會出來。
三)、內(nèi)容
l邏輯性強
文章(zhāng)內(nèi)容條理(lǐ)清晰、一(yī)目了然，緊扣标題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章(zhāng)正文要從不同方面反映主題，可(kě)以采取添寫小标題的(de)方式，分段叙述，這樣才能使文章(zhāng)有條有理(lǐ)，脈絡清晰。
l真實性
軟文最忌漫無目的(de)的(de)混亂編寫。有号召力的(de)軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的(de)心理(lǐ)。口氣平和(hé)的(de)廣告往往易于被消費者接受。
l不要硬性植入廣告
軟文最好的(de)方式是把宣傳的(de)意思自(zì)然融入到文章(zhāng)中，硬性植入網址和(hé)鏈接隻會讓消費者更反感。插入文章(zhāng)裏的(de)鏈接，一(yī)定要選擇一(yī)個過渡的(de)句子(zǐ)進行協調，不要太直白地(dì)插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1 何為(wèi)論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的(de)行網，通過文字、圖片、視(shì)頻等方式發布企業産品和(hé)服務的(de)信息，從而讓目标客戶更深刻地(dì)了解企業的(de)産品和(hé)服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的(de)網絡營銷活動。
成功的(de)論壇推廣如(rú)同核裂變的(de)源泉,數以億計的(de)網民在論壇上自(zì)由發表個人觀點、看法，而民衆言論組成的(de)浪潮通過網絡往往可(kě)以産生類似病毒傳播、 甚至山洪湧洩的(de)效果，因此論壇被認為(wèi)是 “營銷新媒體”，具有極強的(de)低(dī)投入高(gāo)産出的(de)營銷優勢。
2 論壇推廣的(de)效用
l用論壇推廣的(de)是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的(de)時候要根據商品的(de)特性選擇論壇進行推廣，這樣目标群體就會精準很多，也就會提高(gāo)銷售量;
l如(rú)果帖子(zǐ)夠吸引人，能快速給網站帶來較大的(de)流量和(hé)訪問量;
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可(kě)提高(gāo)企業曝光率，提高(gāo)網民對産品和(hé)企業的(de)認知度;
l論壇都是按照主題分類,産品與用戶定位明确,因而在相對應論壇開展推廣可(kě)提高(gāo)營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一(yī)步：客戶分析
怎樣不露痕迹地(dì)抓住手機用戶的(de)心是論壇營銷的(de)關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目标客戶分析，要研究客戶屬性,了解目标客戶經常去(qù)哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業隻有從客戶的(de)角度出發進行主題策劃和(hé)論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的(de)放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點,産品的(de)優勢或賣點不一(yī)定可(kě)以通過論壇很好地(dì)傳遞。例如(rú)某款筆(bǐ)記本的(de)賣點是外形時尚,但如(rú)果僅将“外形時尚”作為(wèi)傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的(de)噱頭，有噱頭的(de)帖子(zǐ)被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是标題中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的(de)帖子(zǐ),會首先吸引網友的(de)眼球,而 “草(cǎo)根”、“原創( YC)”、“實錄”都是他們最喜歡的(de)一(yī)類帖子(zǐ)。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的(de)話題，在論壇組織專題讨論，并組織人力、物力進行文章(zhāng)的(de)整理(lǐ)和(hé)發布，形成某個熱門話題的(de)關鍵讨論地(dì)，那麽搜索引擎有可(kě)能會認為(wèi)你的(de)網頁很有價值，搜索排位自(zì)然也會靠前了。
一(yī)、以生活為(wèi)題材,如(rú)生活奇聞逸事、親情關系;
二、以明星、 關鍵人物為(wèi)題材,切入點可(kě)大可(kě)小;
三、以新聞和(hé)社會熱點為(wèi)題材。如(rú)房價波動、金融危機、企業過冬等皆可(kě),也可(kě)利用新産品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地(dì)
在選擇論壇的(de)時候，應該關注該論壇的(de)人氣和(hé)流量，也就是論壇的(de)權重，比如(rú)天涯論壇，百度貼吧(ba)都是很不錯的(de)發帖站點。不同的(de)論壇各有其特點,需要了解其規則和(hé)營銷底線。權盈根據客戶網站的(de)特點和(hé)推廣需求,選擇推廣的(de)精準目标論壇和(hé)闆塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網列表”。
