如(rú)今，金融APP市場已達到相對飽和(hé)狀态，市場競争力極大，如(rú)何獲取更多用戶，成為(wèi)金融APP運營人員苦惱的(de)問題。今天就金融APP如(rú)何做(zuò)好開源問題進行讨論。
開源，即開拓用戶的(de)來源渠道(dào)，用戶開源有很多種方式，具體可(kě)以從以下三個方面入手。
大多數APP在獲取用戶的(de)時候，都需要借助傳統的(de)市場營銷手段，最常見的(de)莫過于投放廣告，借貸寶剛推出市場的(de)時候，在地(dì)鐵，公交投放了大量的(de)廣告，而且還簽下了“羽泉”這個組合作為(wèi)代言人。
借貸寶的(de)這個廣告投放，其實有一(yī)個缺陷，就是不夠精準，廣泛的(de)投放，卻得不到用戶的(de)反饋，無法對廣告帶來的(de)轉化進行精确的(de)統計。
新媒體推廣火了之後，一(yī)種新興的(de)推廣方式也火了--軟文推廣。金融APP運營也用過軟文推廣的(de)方式獲客。支付寶在自(zì)媒體賬号顧爺上投放過一(yī)次廣告《梵高(gāo)為(wèi)什麽自(zì)殺》。看到這個文案的(de)時候，盒子(zǐ)菌抱着一(yī)顆解開世界未解之謎的(de)心，仔細看了看，看到最後才發現，原來是支付寶的(de)廣告。當時我就覺得好氣噢，但還是佩服得五體投地(dì)，一(yī)方面是被這絕佳的(de)文案所折服，另一(yī)方面，是因為(wèi)這則廣告的(de)精準投放，顧爺的(de)粉絲都是偏年(nián)輕化的(de)，而支付寶也是大量年(nián)輕人偏好的(de)支付方式。
在進行軟文投放的(de)時候，可(kě)以先分析自(zì)己的(de)目标用戶，再篩選出目标用戶可(kě)能出現的(de)地(dì)方，并進行投放。
平安壹錢包與uber跨界合作過一(yī)次事件營銷，在活動當天呼叫uber，就有可(kě)能預約到一(yī)輛運鈔車，一(yī)鍵呼叫成功之後，壹錢包賬戶內(nèi)會出現一(yī)億元，當天收益全部屬于你，整個活動隻有10個名額，坐上運鈔車就已經很驚喜了，更别說賬戶還有一(yī)億元。
活動當天，用戶紛紛打開uber打車，隻為(wèi)成為(wèi)10位幸運兒中的(de)一(yī)位。這一(yī)次跨界合作為(wèi)雙方都帶來了不錯的(de)流量。
需要注意的(de)是，事件營銷是比較難以實現的(de)一(yī)種營銷方式，看似簡單的(de)事件營銷的(de)背後，實質上是經過漫長(cháng)的(de)調研才确立下來的(de)，如(rú)果無法掌握用戶的(de)喜好，事件營銷就會變成策劃方的(de)自(zì)high。
部分金融APP會選擇手機預裝的(de)方式做(zuò)開源，用戶新購一(yī)款手機，一(yī)打開就能夠看到你的(de)APP，但也有用戶會将這些不需要的(de)APP卸載。這種方式能夠在用戶不知情的(de)情況下，占領手機入口。用戶對APP的(de)感知幾乎為(wèi)零。
應用商店裏邊有專題推薦欄目，會對一(yī)些精品類APP進行推薦。還有一(yī)種方法，用戶主動搜索某一(yī)款APP時，會推薦同類型的(de)APP，這也是一(yī)個為(wèi)金融APP開源的(de)方法。
積分牆有兩種形式，一(yī)種是通過借助用戶基數大的(de)APP進行導流，用戶下載APP後可(kě)領取積分，現金紅(hóng)包等福利，第二種是在應用商店內(nèi)的(de)“福利”“紅(hóng)包”等欄目，用戶通過下載這些APP領取福利。
采用積分牆獲取用戶的(de)方式作用其實并不大，一(yī)方面，用戶不精準，另一(yī)方面，用戶做(zuò)完任務就卸載了APP，導緻隻有下載量飛(fēi)速上升，注冊量卻不見漲。
活動運營指在規定時間內(nèi)，為(wèi)提高(gāo)某一(yī)項指标，策劃的(de)活動。金融APP的(de)活動，一(yī)般圍繞着APP展開，在金融APP中，最常見的(de)是新手領紅(hóng)包，隻要注冊了賬号就可(kě)以領取上千塊的(de)紅(hóng)包，團貸網為(wèi)新用戶準備了2888元紅(hóng)包，用大數額紅(hóng)包吸引到用戶，就已經完成了用戶開源，對下一(yī)步如(rú)何引導用戶進一(yī)步使用APP，以後再進行讨論。
另一(yī)種開源方式是，老用戶邀請新用戶，新老用戶都可(kě)以獲得紅(hóng)包，這也是活動的(de)一(yī)種形式，愛錢進APP的(de)老用戶邀請新用戶注冊成功後，隻要新用戶在愛錢進APP內(nèi)投資，兩人均可(kě)獲得現金紅(hóng)包。而且新用戶還能獲得好友投資額0.3%的(de)紅(hóng)包，15天內(nèi)有效。
通過老用戶，對新用戶進行開源，是近幾年(nián)來金融APP比較常用的(de)一(yī)種開源方法，建立在社交關系上的(de)拉新方式，一(yī)方面通過現金等激勵，刺激老用戶自(zì)發去(qù)邀請新用戶。另一(yī)方面增強了新用戶對APP的(de)信任感，朋(péng)友在用，我也能用 。
為(wèi)了幫助運營人員做(zuò)好APP用戶拉新，活動盒子(zǐ)上架了邀請有禮的(de)活動模闆，通過對新用戶進行邀請，更高(gāo)效的(de)完成用戶拉新。
綁定注冊是指，使用第三方平台直接進行登錄。
盒子(zǐ)菌研究了多款金融APP，發現隻有宜人貸APP支持微信、QQ、微博登錄。支付寶和(hé)螞蟻财富都是阿裏系APP，可(kě)以使用同一(yī)賬号進行登錄，而其他金融APP隻能用手機号碼登錄。出于安全的(de)考慮，綁定注冊這種開源方式在金融APP中并不常見。
總結：事實上，APP的(de)開源方法有很多，但不是所有的(de)方法都适合自(zì)家的(de)APP，盒子(zǐ)菌對開源方法進行了篩選，選出了以上幾種常見的(de)金融APP開源方法，希望能夠幫助到運營人員做(zuò)好運營。
